如何巧用“+1元營銷”讓銷售額暴增?

2019.11.08 出處:138大美業人才網

北京十一选五分布走势图 www.yuddb.com 為了獲得源源不斷的客流量,很多商家在營銷策略上往往會花費很多心思,這其中最讓外行人摸不著頭腦,卻讓內行人賺的金缽滿滿的就是“+1元營銷”策略。

為了獲得源源不斷的客流量,很多商家在營銷策略上往往會花費很多心思,這其中最讓外行人摸不著頭腦,卻讓內行人賺的金缽滿滿的就是“+1元營銷”策略。

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無論是什么產品,絕大多數人都更加喜歡物美價廉的產品,因此,價格無疑爭奪眼球的第一要素,很多商家為了爭奪更多客戶,價格也是一降再降,由此而誕生出了“+1元購”“1元秒殺”“1元幸運團購”等活動。

在此之前,我們得先了解一下什么是“+1元營銷”?

所謂的“+1元營銷”就是指,當你購買某個產品或是消費了多少金額時,只需要再額外加1 元錢,就可以額外再獲得某些好處。這些好處越大越有吸引力。這個原理很簡單,就是通過你附加的好處的價值和1 塊錢形成對比,讓消費者感覺占到超級大的便宜。

如何運用這種策略,卻很有講究,同樣的促銷模式,不一樣的策略方法,效果也相差很大。我會用遞進的方式給大家分享這個“+1元營銷”方法,每晉升一級,他的盈利點會更多,起到的作用也會更大。


策略

一、初級“+1元營銷”

美容店老板可以這樣說:您好,5.1期間您只要進店消費單次滿 200塊,只要+1 元就可以享受價值688元的身體排毒服務一次。

這樣有沒有效果,當然有,一個是喚醒老顧客,讓他們回來消費;

另一個就是有些本來要來消費的老顧客,他可能本來想來消費 150元,現在有了這個活動,他就會選擇去湊200元,所以也就增加了客單價。

二、中級“+1元營銷”

它不單能喚醒老顧客,增加客單價,同時還可以制造人滿為患的局面,引發“羊群效應”吸引新顧客進店,以及鎖住老顧客接下來回頭消費。

美容店老板可以這樣說:您好,5.1 期間您只要進店消費單次滿 200塊,只要加1 元就可以享受價值 688 元的身體排毒服務一次。同時你還可以參與免費抽獎一次!100%中獎。

但是這個贈送的價值 688 元的身體排毒服務當次不能體驗,必須接下來的某一天過來體驗,體驗完后即可抽獎。

老板可以選擇將體驗人群集中到4 天內,這4 天店里肯定是人多的擠破門檻,這樣可以吸引路人的好奇心。

他們會想,這家店生意這么好,那我改天也來看看;

或者說,他們這家店這兩天人那么多,一定是做什么活動了吧?我得去看看。

免費抽獎的獎項大都是高額代金券,其實抽獎的設置就是為了吸引下次顧客再次進店,同時代金券上注明使用期限,讓顧客有緊迫性,記得早點來用掉。

這個策略的明顯就比第一種模式要好,它可以通過中獎這個環節,再給客戶一個下次來消費占便宜的理由。

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