5個步驟,助力美容院年底業績成功沖刺!

2019.11.05 出處:138大美業人才網

北京十一选五分布走势图 www.yuddb.com 不知不覺又到了年末的沖刺階段。各個美業門店開始抓住時機制定各種年度目標,抓業績,出活動。有的店自然是賺得鍋滿盆滿,有的店卻是業績慘淡。美容院應該如何做把業績再拉一把呢?

不知不覺又到了年末的沖刺階段。各個美業門店開始抓住時機制定各種年度目標,抓業績,出活動。有的店自然是賺得鍋滿盆滿,有的店卻是業績慘淡。     

同樣的努力卻有著不同的結果。究其根本原因,在于所制定計劃的科學性和系統性。那年末將至,美容院應該如何做把業績再拉一把呢?

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第一步驟:市場研究

1.分析自己:分析所有門店的業績完成情況以及目前還存在的問題。

2分析對手:分析與競爭對手的差距原因以及對手當前的營銷策略。

以上分析要結合所有店員的意見一起溝通,通過對市場的深度分析。

可以讓我們對當前的情況做一個全面的認識,并做出調整策略。

通過深入有效的探討,我們需要得出以下三個結論,才能算是做好了市場分析:

1、我們距離沖擊年度目標差距有多大,是否能夠100%完成,我們需要哪些支持;

2、如何應對我們的競爭對手,如何把對手的顧客引到自己店;

3、我們的合作伙伴能為我們做什么,如何有效的借用他們的資源。

完成這三個結論,便于經營者充分了解目前門店的資源,知己知彼,方能百戰百勝。


第二步驟:制定目標

1.明確業績總目標:有的目標已經唾手可得,那么就應當給它確定一個新的高度;

有的目標根本不可能完成,那么就應當根據實際情況做出調整。總之,一定要讓目標“落地”。

2.將目標細分到天:門店業績沖刺時間跟節假日分不開,應當圍繞節假日重新規劃好相關時間的任務計劃。

3.將任務細分到人:要讓每一個店員都有目標,并讓他們清楚各個時間段的任務。   


第三階段:激勵士氣

想要提升士氣就要做好激勵機制,激勵機制不僅解決的是競爭力問題,更是從深層次解決員工心態的有效措施!

具體方法:

1.物質激勵:以金錢為基礎的各種手段,形成可以數據化考核的指標。

比如薪資制度、獎勵政策,這些制度或政策要讓員工通過努力可以拿到,滿足員工生理和安全需要。

2.精神激勵:各種榮譽獎,如優秀員工、服務明星、銷售明星、伯樂獎、助人為樂獎等,還有諸如旅游、帶薪休假、外出學習等。

這些精神層面的激勵能讓員工產生榮譽感、歸屬感和自豪感,更愿意從精神層面融入到團隊中去,產生不可動搖的忠誠度。

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